Program Özeti
Eğitim Hakkında
Satışın klasik “ürün satma” anlayışından çıkarak değer yaratma ve ilişki kurma temelli yeni satış yaklaşımını ele alır. Program kapsamında satış ve pazarlamanın güncel tanımı, günümüz satıcı modeli ve B2B örnekleri üzerinden portföy oluşturmanın stratejik önemi değerlendirilir. Katılımcılar, SMART hedef belirleme yöntemini satış süreçlerine uyarlayarak kendi hedeflerini kurumsal hedeflerin bir üst seviyesinde konumlandırmayı öğrenir; hedefleri değerler üzerine inşa etmenin performansa etkisi grup çalışmalarıyla pekiştirilir.
Hedef Kitle
Kimler İçin?
Satış temsilcileri, satış yöneticileri, iş geliştirme uzmanları, pazarlama profesyonelleri ve müşteriyle birebir temas eden tüm çalışanlar için uygundur. Özellikle B2B satış süreçlerinde yer alan, müşteri ilişkilerini güçlendirmek ve satış performansını müşteri odaklı bir yaklaşımla artırmak isteyen profesyoneller için güçlü bir gelişim alanı sunar.
Sertifika ve Belge
Belgelendirme
Katılım Belgesi
Eğitim süresi 42 saatin altında olan tüm programlar için en az %80 devam koşulunun haricinde herhangi bir şart aranmamaktadır. Katılım Belgesi, Merkez Müdürü tarafından imzalanmaktadır.
Başarı Sertifikası
42 saat ve üzeri programlarda, Başarı Sertifikasına hak kazanabilmek için en az %80 devam koşulu ile eğitim sonunda gerçekleştirilen sınav ve/ya proje ödevinden geçer not alma (en az 70 puan) şartı aranmaktadır. Her iki şart sağlandığında katılımcı, Başarı Sertifikası almaya hak kazanır. Başarı Sertifikası, Merkez Müdürü ve Rektör tarafından imzalanmaktadır.
Katılım Sertifikası
42 saat ve üzeri programlarda, en az %80 devam koşulunu sağlayan ancak eğitim sonunda yapılan sınav ve/ya proje ödevinden geçer not alamayan (en az 70 puan koşulunu sağlamayan), sınava girmeyen ya da proje teslim etmeyen katılımcılara Katılım Sertifikası verilmektedir. Katılım Sertifikası, Merkez Müdürü ve Rektör tarafından imzalanmaktadır.
%80 devam şartını karşılamayan ve sınava girmeyen ya da proje teslim etmeyen kişilere Katılım Belgesi verilir. Devam oranının %49 ve altında kalması halinde katılımcılara herhangi bir belge verilmemektedir.
